Prospection, découverte, négociation, closing, management : des formations et du coaching ancrés dans le terrain, pour des réflexes qui durent.
Chaque accompagnement part de vos objectifs et du niveau réel de l’équipe.
Une grille de compétences commerciales pour mesurer le niveau individuel et collectif, et prioriser les actions.
Des programmes sur mesure, en présentiel ou à distance, construits autour de vos cas clients et de votre cycle de vente.
Un accompagnement individuel des commerciaux et des managers, en rendez-vous, en appel et en préparation de deals.
Un temps fort pour aligner l’équipe sur la stratégie, la méthode de vente et les objectifs de l’année.
Savoir-faire, savoir-être et outils : les trois piliers d’un commercial performant.
Téléphone, e-mail, LinkedIn : cibler, accrocher et obtenir des rendez-vous qualifiés.
Poser les bonnes questions, qualifier l’opportunité et identifier les enjeux de décision.
Construire un discours de valeur et traiter les objections avec méthode.
Défendre ses prix, conclure au bon moment et sécuriser la signature.
Fidéliser, faire grandir le panier et détecter les opportunités d’up-sell et de cross-sell.
Animer les rituels, coacher sur le terrain et piloter la performance de l’équipe.
Nous évaluons le niveau de chaque commercial sur une grille de compétences et recueillons vos objectifs.
Nous construisons le parcours à partir de vos offres, de vos clients et de vos situations de vente réelles.
Les participants pratiquent sur des cas concrets : jeux de rôle, appels, rendez-vous simulés.
Coaching après la formation et nouvelle évaluation pour mesurer la progression.
Les réponses aux questions qu’on nous pose le plus souvent.
Aux commerciaux, quel que soit leur niveau, aux managers commerciaux et aux dirigeants qui vendent eux-mêmes.
Oui. Chaque programme est construit à partir de votre offre, de votre cycle de vente et du niveau mesuré de l’équipe.
La durée s’adapte à vos objectifs : de l’atelier ciblé sur une compétence au parcours complet avec coaching.
Les deux. Nous intervenons dans vos locaux, en séminaire ou à distance, selon l’organisation de votre équipe.
Nous évaluons les compétences avant et après le parcours sur la même grille, et suivons les indicateurs commerciaux que vous nous partagez.
Nous avons calculé votre score sur les 3 leviers de la performance commerciale : recruter, former, structurer.
Un expert Wibiz finalise votre analyse complète à partir de vos réponses. Vous la recevez par e-mail sous 48 h ouvrées.
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